188金宝博,金宝博官方网站,金宝博APP下载说到新订单，许汝维脸上露出掩饰不住的兴奋。“与‘等他’的缘分，就是始于上一届进博会。”他说，当时还是“路人”的“等他”品牌负责人正在进博会上寻找老年犬猫、鹦鹉鸟及小宠市场的专业解决方案，在展台与Dynamite“对上眼”后相谈甚欢，当场邀请Dynamite去杭州的公司看看。去年进博会落幕后，许汝维陪同美国总部CEO前往杭州探访。今年4月，“等他”品牌负责人去美国出差，又回访了Dynamite。在深度交流中，双方达成产品研发的共识，决定共同推广火山岩古菌、18分钟裂变活菌、全厌氧发酵配方及蔓越莓粉等动物用产品。此次签约，正是这一合作的开花结果。
找到突破口并没有等待太久。2023年，中国宠物经济产业规模达到5928亿元，同比增长20.1%。但许汝维也发现了其中痛点，一方面，中国消费者对宠物保健的需求已达到一定水平，对于老年犬猫的专业认知不断加深，另一方面，市场上同质化产品太多，不少企业正在寻找特殊配方或者专业性较强的原料。“这不正是我们擅长的吗？”许汝维说，他们的产品在美国长期用于警犬、搜救犬等专业渠道，优势明显。于是，企业迅速报名参展，终于有了进博会的首次亮相。
“我们当时就挤在一个很小的展位里，但依然受到大量关注。”许汝维说，初探中国市场，他们拿出了针对猫犬“玻璃胃”和老年猫犬养护的方案，结果一炮走红。每一家采购商都很专业，会来仔细咨询产品差异化细节，能够解决什么实际问题。展会结束后，许汝维拿到了厚厚一沓沟通意见，觉得收获很大，“中美猫犬生长的环境不同，面对的痛点也不同，比如，中国的猫犬大多会待在室内门窗紧密的地方，就需要提高蛋白质，解决掉毛问题，落在产品上有很大的优化空间。”
“我当时就感觉到，这个平台太适合我们了。”瞿丹然随即决定参加第二届进博会。在爱达荷州政府的推动下，当地豌豆企业Anderson Northwest顺利完成注册，在食品及农产品展区“抢”到了一个9平方米的小展台。“仅仅9平方米、3天时间，我们就接待了近30家企业前来洽谈，其中有生产豌豆零食的厂家，也有专业的进出口商。”瞿丹然至今仍记得当时的细节，现场就有3家企业分别与Anderson Northwest签下100万美元订单，其中两家是此前从未接触过的新客户。
这些经验直接或间接促成了进博硕果。比如今年进博会上，Dynamite与辽宁鑫金科技实业集团有限公司达成30万美元采购协议，后者将引入Dynamite饲料添加剂，用于可生食鸭蛋及蛋品生产，打造无抗养殖新标杆。许汝维说，这个订单来得很顺利，“9月，我们前往沈阳，双方迅速达成合作意向。过去一个月，小批量采购订单成果初现，企业发现，这一产品既能提升食品安全，又能降低鸭蛋破损率，于是，赶在进博会又与我们签了大订单。”
去年，迈克·安德森把年逾七旬的父母也带到了进博会现场。在此之前，他们从未来过中国，也一直很好奇，这些卖到中国市场的豌豆为何会供不应求。在瞿丹然的安排下，他们与中国零食生产商进行了面对面交流，老夫妇惊讶地发现，在美国作为日常“盘中餐”的豌豆，在中国竟然“玩”出了花样经，他们立刻下单，买了一大包一大包的豌豆成品零食，椒盐味、蒜香味……他们要把这些产品带回爱达荷州，让家乡的种植户也尝尝自家原料如何在中国被制成各种新产品。
