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“先生您好，想看看什么样的机器？”“尼康D300套机我最低能给你做到11600元，这个价格你去别家是拿不到的，要开发票你得再加5个点税”“你这个价格太不厚道了”这样的对白，21岁的小王每天要重复无数次。3年前从家乡来到中关村小王干起了数码相机销售，先后换了两个地方，都是和数码产品打交道。像小王这样的销售在中关村数都数不过来，靠着亲戚朋友关系介绍到中关村打工，从开始的一无所知到基本熟悉产品线，大概就需要半年时间，现在小王最想干的就是自立门户，但是这又谈何容易？
目前，小王每月的房租是500元，吃饭、抽烟每月至少800元，交通电线元，月底还得给家里寄点钱，在没有其他开销的情况下每月省下500元已经相当不错了。现在中关村最便宜的柜台租金在1000元左右，一般都是交三押一，以小王的收入承担这笔房租就有很大困难。退一步讲，给人打工虽然辛苦但是每月基本能拿到实实在在的钱，自己干很有可能前3个月收入都是0，还得赔上房租，小王考虑再三最后决定先维持现状，等找到合适机会再出来自立门户。
小江今年也是21岁，他已经成功地自立门户，是一家游戏机店的小老板。其实他和小王的经历有点相似，只是他比较灵活，每天除了卖货还花了不少功夫和渠道商建立关系。小江的人脉极广，凡是有过一面之交的他都会留下详细“备案”：他（她）家做什么产品，店面在哪里，最近生意怎样下次再见到的时候他们已经是朋友了。对于客户，小江也是自有自己的一套看家本领，进门的顾客基本是不会再去第二家，都会满载而归。拿货渠道有了，客户很多也是掌握在自己手里面，目前游戏机的市场相对没有太过饱和，小江就是看准了时机开始给自己打工。
虽然在鼎好小江的收入相当可观，但是小柜台卖游戏机的问题已经充分暴露，为了扩大经营，小江开始寻思着找个大点的地方，几经挑选他租下了现在E世界的精品间，进门就是一个34英寸的平板电视，看起来煞有介事。据说，这个平板电视是他从长虹厂商那里收购的样品机，只花了1000多元，对此他还很是得意。精品间刚租下就赶上了中关村10年不遇的淡季，现在小江店里的人手都是自家人，解决吃住就可以，每月基本开销加上房租在8000元，幸好游戏机产品的配件利润空间较大，所以小江的店目前还是处于一个盈利状态，只是相比在鼎好小柜台的日子利润在缩水。
小张今年25岁，是家里的独生女，大学毕业后有一份稳定的工作，因为工作原因小张和多家手机渠道商关系密切，于是在去年年底她辞掉工作，在一个熟悉的经销商那租下一角落（精品架的四分之一）开始卖手机。本来小张的工作既稳定又轻松，是很多女孩羡慕的那种，她偏偏厌倦了这份安逸，决定自己出去闯闯。初期从家里拿了点钱，虽然自己有很好的渠道，但在中关村里小张还是一个新手，前半个月一个客户都没有，每天对着一堆货小张急得经常上火。后来冷静下来，她详细分析了目前手机的消费人群，花了不多的钱在几家网络媒体上做了宣传，加上本身产品的价格优势，小张的柜台开始有人气了。
虽然没有中关村的资历，但小张选择了网络宣传，各大IT门户网站、淘宝、自己还做了一个小网站，三管齐下，效果也逐渐显露出来，仅3个月的时间就已经有了回头客。这时候问题也来了，由于手机产品比较杂，水货、山寨、行货小张都有涉足，卖出去的货有部分出现问题，客户又找上门来了。做生意诚信为重，小张也是本着这样的原则，有问题解决问题，不行就给客户全额退款。在做了一段时间之后，小张比较下来发现只有行货基本没有出现返修，接下来她开始调整策略，一是在进货的时候多加挑选，二是更多地转做低端行货手机，现在小张一个月的收入已经远远超过之前的工资。
